forbot
Wszystkie państwa
Negocjacje w biznesie zamów przez Kraków Polska | Cena  , Informacje o Negocjacje w biznesie Kraków w Polska, z AVENHANSEN Sp. z o.o.. Kursy szkoleniowe w zakresie kierowania biznesu | Allbiz
Polski
    Negocjacje w biznesie zamów przez Kraków Polska | Cena  , Informacje o Negocjacje w biznesie Kraków w Polska, z AVENHANSEN Sp. z o.o.. Kursy szkoleniowe w zakresie kierowania biznesu | Allbiz
    Waluta (PLN)
    Negocjacje w biznesie zamów przez Kraków Polska | Cena  , Informacje o Negocjacje w biznesie Kraków w Polska, z AVENHANSEN Sp. z o.o.. Kursy szkoleniowe w zakresie kierowania biznesu | Allbiz
    Wszystkie kategorie
    Dodać do stron ulubionych
    Podzielić się   ID: 3929:11772
    Zamówienie Negocjacje w biznesie
    Opis

    Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom praktycznych umiejętności w posługiwaniu się technikami negocjacyjnymi. Metody i techniki przekazywane przez trenera to sprawdzone w firmach biznesowych rozwiązania, dzięki którym uczestnicy rozwiną umiejętności negocjacji w rzeczywistych sytuacjach. Wdrożenie przez uczestników nabytych umiejętności, pozwoli im na profesjonalne przygotowanie się i przeprowadzenie procesu negocjacji, dające wymierne korzyści dla firmy.

     

    TERMIN I MIEJSCE SZKOLENIA:

    21-22.01.2016 r. w Hotelu*** COLUMBUS W KRAKOWIE

     

    PROGRAM SZKOLENIA

    1. Kluczowe zagadnienia negocjacji.
      • różnice pomiędzy negocjacjami a sprzedażą
      • charakterystyka stylów negocjacyjnych
      • dylematy negocjatora
    2. Etapy negocjacji.
      • negocjacje jako proces
      • cele poszczególnych etapów
    3. Przygotowanie do negocjacji.
      • cel, strategia, taktyka
      • przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów
      • opracowanie przedziałów negocjacyjnych
    4. Odkrycie interesów klienta.
      • stanowiska a interesy klienta
      • typy pytań
      • wykorzystanie pytań podczas rozmów negocjacyjnych
    5. Prezentacja warunków oferty.
      • budowanie argumentacji
      • techniki prezentacji
      • negocjowanie parametrów umowy
      • dochodzenie do porozumienia
      • pokonywanie impasu
    6. Zamknięcie procesu negocjacji.
      • techniki zamknięcia
      • potwierdzenie ustaleń z klientem
      • dalsze działania i przyszła współpraca
    7. Symulacje działań negocjatorów.
      • negocjacje w parach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
      • omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji
    8. Obrona przed manipulacją klienta.
      • brudne chwyty, nieczyste taktyki, techniki manipulacyjne
      • taktyki obrony
    9. Perswazja w negocjacjach.
      • autoanaliza własnego stylu wywierania wpływu
      • zasady wywierania wpływu
      • pokonywanie obiekcji klienta
    10. Komunikacja w negocjacjach.
      • proces komunikacji
      • czynniki efektywności przekazu
      • kluczowe aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
      • negocjacje z trudnym klientem
      • elementy asertywności negocjatora
    11. Symulacje działań negocjatorów.
      • negocjacje w zespołach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
      • omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji
    12. Podsumowanie i wnioski.

    INFORMACJE DODATKOWE

    • Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy)
    • Rabat za cztery osoby: piąta osoba gratis!
    • Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 zł od osoby

     

    Zdjęcia
    • Negocjacje w biznesie
    • more

      Czy chcesz zobaczyć więcej zdjęć?

      Wysłać wiadomość
    Kupić negocjacje w biznesie
    Zamówienie
    Negocjacje w biznesie
    Ustalanie ceny
    Lub skontaktuj się ze sprzedawcą
    Spróbuj opisać krótko istotę Twojego pytania do sprzedawcy (co najmniej 20 znaków)
    Powrócićdo rozdziału "Kursy szkoleniowe w zakresie kierowania biznesu"
    dla
    według produktów
    Twoja wiadomość powinna zawierać nie mniej niż 20 znaków. Wiadomość zawierać do 2000 znaków.
    Niezapełnione pola obowiązkowe
    Nieprawidłowo zapełnione pole
    Nieprawidłowo zapełnione pole
    Porównaj0
    WyczyśćWybrane pozycje: 0