forbot
Polska
Negocjacje w biznesie zamówić w Kraków
Polski
    Negocjacje w biznesie zamówić w Kraków
    Waluta PLN
    Negocjacje w biznesie zamówić w Kraków
    Zamówienie Negocjacje w biznesie
    Negocjacje w biznesie

    Negocjacje w biznesie

    ID: 3929: 11772
    Podaj cenę sprzedawcy
    0UAH
    Masz pytanie w sprawie produktu lub usługi?
    Zostaw wiadomość, a pracownik pracownik skontaktuje się z Tobą.
    Polska, Kraków
    Opis

    Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom praktycznych umiejętności w posługiwaniu się technikami negocjacyjnymi. Metody i techniki przekazywane przez trenera to sprawdzone w firmach biznesowych rozwiązania, dzięki którym uczestnicy rozwiną umiejętności negocjacji w rzeczywistych sytuacjach. Wdrożenie przez uczestników nabytych umiejętności, pozwoli im na profesjonalne przygotowanie się i przeprowadzenie procesu negocjacji, dające wymierne korzyści dla firmy.

     

    TERMIN I MIEJSCE SZKOLENIA:

    21-22.01.2016 r. w Hotelu*** COLUMBUS W KRAKOWIE

     

    PROGRAM SZKOLENIA

    1. Kluczowe zagadnienia negocjacji.
      • różnice pomiędzy negocjacjami a sprzedażą
      • charakterystyka stylów negocjacyjnych
      • dylematy negocjatora
    2. Etapy negocjacji.
      • negocjacje jako proces
      • cele poszczególnych etapów
    3. Przygotowanie do negocjacji.
      • cel, strategia, taktyka
      • przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów
      • opracowanie przedziałów negocjacyjnych
    4. Odkrycie interesów klienta.
      • stanowiska a interesy klienta
      • typy pytań
      • wykorzystanie pytań podczas rozmów negocjacyjnych
    5. Prezentacja warunków oferty.
      • budowanie argumentacji
      • techniki prezentacji
      • negocjowanie parametrów umowy
      • dochodzenie do porozumienia
      • pokonywanie impasu
    6. Zamknięcie procesu negocjacji.
      • techniki zamknięcia
      • potwierdzenie ustaleń z klientem
      • dalsze działania i przyszła współpraca
    7. Symulacje działań negocjatorów.
      • negocjacje w parach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
      • omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji
    8. Obrona przed manipulacją klienta.
      • brudne chwyty, nieczyste taktyki, techniki manipulacyjne
      • taktyki obrony
    9. Perswazja w negocjacjach.
      • autoanaliza własnego stylu wywierania wpływu
      • zasady wywierania wpływu
      • pokonywanie obiekcji klienta
    10. Komunikacja w negocjacjach.
      • proces komunikacji
      • czynniki efektywności przekazu
      • kluczowe aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
      • negocjacje z trudnym klientem
      • elementy asertywności negocjatora
    11. Symulacje działań negocjatorów.
      • negocjacje w zespołach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
      • omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji
    12. Podsumowanie i wnioski.

    INFORMACJE DODATKOWE

    • Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy)
    • Rabat za cztery osoby: piąta osoba gratis!
    • Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 zł od osoby

     

    Skontaktować się ze sprzedającym
    Negocjacje w biznesie
    Negocjacje w biznesie
    dla
    według produktów
    Twoja wiadomość powinna zawierać nie mniej niż 20 znaków. Wiadomość zawierać do 2000 znaków.
    Niezapełnione pola obowiązkowe
    Nieprawidłowo zapełnione pole
    Nieprawidłowo zapełnione pole
    Porównaj0
    WyczyśćWybrane pozycje: 0